短影音與自媒體變現的內容行銷策略
Oct 16. 2023
今天我們要來深挖一下內容行銷這個大主題。這不只是讓你在自媒體賺錢的關鍵，更是整個運營和營銷的靈魂。
從顧問是銷售法的核心「銷售三問」來省思內容行銷
在你決定拍什麼、寫什麼之前，先停下來問自己三個問題。這不僅適用於銷售，更是內容行銷的核心。
- 為什麼觀眾會想看這個內容？這個問題助你深入了解目標觀眾的需求和痛點。他們會想要透過怎樣的內容來克服或滿足他們的問題。
- 觀眾為什麼會選擇我的內容，而不是其他人的？這裡你需要考慮你的獨特賣點。是你的創意、你的敘事風格，還是你的專業度？
- 觀眾為什麼會持續關注我的內容？這個問題則是關於如何建立長期的觀眾關係。是不是因為你總是能提供持續的價值，或者是你有一個強大的社群支持？
內容行銷與寫文案：不同但相輔相成
當你清楚知道觀眾想要什麼之後，就可以著手行銷的內容。在此先釐清一下：寫文案和內容行銷經常被混為一談，但實際上，寫文案只是整體行銷的一小部分，內容行銷則包括了標題、說明、內文，甚至是社交媒體的全方位互動。
內容行銷的三個維度
- 策略層面：這是最頂層，包括目標設定、KPI和整體方向。
- 執行層面：這一層主要是內容的創作和分發，包括平台和工具的選擇。
- 優化層面：這是對已發布內容的持續監控和調整，通過數據分析來不斷優化。
落地實施：從哪裡開始？
- 設定目標：明確你的內容行銷目標。
- 規劃內容：根據目標來規劃你的內容類型和發布頻率。
- 創作內容：這是實際動手的部分，包括寫作、錄影等。
- 分發內容：選擇合適的渠道來分發你的內容。
- 分析數據：用數據來評估和調整你的策略。
內容行銷是一個複雜但極具策略性的過程，從策略到執行，每一步都需要精心規劃。
先從「銷售三問」來確定你的觀眾想要的內容；以及你要用什麼樣的方式來吸引他們的注意，並提供相對應的內容讓他們關注你，透過適合的頻率觸及他們來讓他們開始對你產生信任；最後透過數據來確認觀眾的行為是否有達到你的期待，是否要維持或是優化。
